關注多方因素對45#無縫管市場影響 理性看待、從容應對市場起伏
面對近期瞬息萬變的45#無縫管市場行情,鋼貿商如何應對?從長遠來看,45#無縫管價格漲跌是由供需關系變化而決定的,鋼廠的產量、社會庫存和鋼廠庫存,以及下游終端用戶的需求,這些變化決定45#無縫管市場行情和價格漲跌。但從短期內來看,用傳統的供需關系變化已難以準確預測和判斷行情了。
7月-8月份是傳統的45#無縫管市場淡季,梅雨、高溫、暴雨、臺風等災害性天氣,遏制了45#無縫管需求的釋放,通常價格應該下跌,而今年7月-8月份的45#無縫管市場淡季不淡,價格不跌卻漲。很顯然,這波淡季的45#無縫管價格上漲行情,并不是供需關系決定的。
8月份,鋼廠產量并沒有減少。鋼廠的45#無縫管產量和庫存量雙雙增加,市場的供給在上升,而需求在減少,從供需變化來看,不足以支撐8月份的45#無縫管價格如此大幅上漲。現在影響市場行情和45#無縫管價格變化的因素很多,而不只是供需關系,特別是短期的行情。
關注多方因素對45#無縫管市場的影響
影響45#無縫管市場短期行情變化的一些因素需要鋼貿商高度重視和關注。這些因素主要有以下幾個方面:
一是國家宏觀政策對45#無縫管市場行情的影響。短期市場行情變化與國家宏觀政策息息相關。比如,國家的財政政策、貨幣政策、產業政策等,每一項政策都直接波及45#無縫管市場行情變化。比如,今年出現的7月-8月份淡季不淡、價格不跌卻漲的行情,與國家環保政策措施的實施是密不可分的,部分45#無縫管企業的環保限產、錯峰生產,直接拉動了45#無縫管價格上漲,但也不排除人為炒作環保因素為鋼價攀升推波助瀾。宏觀政策直接改變市場營銷環境,而市場營銷環境的變化在很大程度上決定市場行情的變化。因此,鋼貿商要時刻關注國家宏觀政策對45#無縫管市場行情的影響。
二是45#無縫管的金融屬性增強對45#無縫管市場行情的影響。近年來,期貨市場和電子交易快速發展,吸引大量投機資金介入,利用金融杠桿投機,體現其“泛金融屬性”的特征。因此,當大量資金介入到期貨市場時,45#無縫管的金融屬性越來越強。當金融屬性增強之后,供求要素對45#無縫管價格傳統意義上的影響就減弱了,期貨市場會在一定程度上改變市場對價格的預期,從而影響45#無縫管市場的行情。如今,期貨市場與現貨市場互動性越來越強,期貨市場的45#無縫管價格漲跌直接帶動現貨市場的價格漲跌。所以說,鋼貿商必須高度關注和重視這方面的影響。
三是鋼廠的出廠價格政策對45#無縫管市場行情的影響。鋼廠的出廠價格政策靈活多變,基本是緊貼市場及時調整,有月定價、旬定價、周定價,甚至日定價,只要現貨市場價格一有變化,鋼廠的出廠價格也隨即調整。此外,一些大型45#無縫管企業直接參與鋼材期貨市場交易,他們既是生產者,又是期貨的參與者。鋼廠還根據期貨市場行情走勢,調整45#無縫管出廠價格策略。因此,鋼廠的出廠價格政策,對短期內的現貨市場45#無縫管價格變化產生一定的影響,有時甚至直接左右45#無縫管市場走勢。
四是國際市場行情變化對國內市場走勢的影響。近年來,國內外的45#無縫管市場聯系日益緊密,從某種角度看,國際45#無縫管市場行情變化成為調節國內市場價格的一個“閥門”。過去幾年,我國鋼材出口保持了良好的勢頭,最多時鋼材年出口量達到1億噸以上,這是45#無縫管的直接出口。但隨著國際鋼材市場的變化、貿易摩擦增多,特別是今年初以來,中美貿易戰加劇對我國鋼材的直接出口和間接出口都帶來一定影響。因此,鋼材出口減少對國內45#無縫管市場的影響也不可小覷。
上述這些因素,都會對短期內45#無縫管市場行情和價格漲跌帶來直接影響。當然,從長期來看,最終決定45#無縫管市場走勢和價格漲跌的因素仍然是供需關系。
理性看待、從容應對45#無縫管市場起伏
那么,面對瞬息多變的45#無縫管市場,鋼貿商如何應對?對此,鋼貿商要理性地看待鋼價的漲跌,保持定力,從容應對,把握機遇,謹慎經營。
對于短期45#無縫管市場行情變化,鋼貿商不能僅僅以傳統的供需關系去分析和判斷,不能一味追漲,人為拉價,更不可貿然囤貨博行情。如果一味追漲,反而會加速上漲行情的提前結束,甚至再度震蕩下跌,這不僅對鋼貿商經營不利,更不利于45#無縫管市場的平穩運行。
面對跌宕起伏的45#無縫管市場行情,鋼貿商在理智、理性地看待的同時,要及時調整經營策略和營銷模式,不盲目追漲,不囤貨惜售,不人為炒作,不虧待客戶。在漲價的時候,尤其要堅持服務好客戶,如果“價一漲,臉就變”,將失去原有的銷售渠道,丟掉市場占有份額,這是短期行為。
對于急劇震蕩、暴漲暴跌的行情,鋼貿商要始終保持清醒的頭腦,要看淡漲跌,從容面對,不盲目摸頂,不輕言底部,不埋怨鋼廠,不忽悠客 戶,共同維護45#無縫管市場的穩定與繁榮。在營銷上,要做到7個“看準”:看準形勢,不狂不怕;看準庫存,漲跌有度;看準客戶,做大方陣;看準形象,樹立品牌;看準欠款,防范風險;看準效益,盤活資金;看準商機,實現盈利。
鋼貿商要保持定力,以一顆平常心,坦然、從容應對45#無縫管市場變化,理智、理性看待價格漲跌,在價格大漲之時不忘下跌風險,防患于未然,確保企業效益。
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