【麥鋼網(wǎng)】近兩年，在國(guó)務(wù)院要求加快發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃的帶動(dòng)下，無(wú)論鋼鐵企業(yè)、鋼貿(mào)商還是第三方平臺(tái)都紛紛試水電商，在鋼鐵業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)普遍虧損的困境下，這股強(qiáng)勁的電商風(fēng)暴卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。

    不過(guò)，與迅速擴(kuò)張相對(duì)應(yīng)的，是鋼鐵電商盈利困難的現(xiàn)實(shí)處境，多數(shù)企業(yè)都長(zhǎng)期處于虧損的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。但在最新公布的2016年半年報(bào)業(yè)績(jī)中，多家鋼鐵電商的營(yíng)收狀況一改頹勢(shì)，如聊城鋼管現(xiàn)貨網(wǎng)等，呈現(xiàn)出盈利能力提升、業(yè)績(jī)回暖的上升態(tài)勢(shì)。隨著鋼材線上交易的基礎(chǔ)功能逐步完善，以及行業(yè)用戶對(duì)電商認(rèn)可度的逐漸提升，走出虧損的鋼鐵電商正努力步入新的發(fā)展階段。

    鋼鐵電商之前普遍難以盈利，主要受兩方面因素影響，一是鋼鐵電商處于快速發(fā)展的初級(jí)階段，還處在探索如何適應(yīng)市場(chǎng)，面臨著商業(yè)模式創(chuàng)新和資源整合的雙重壓力，在金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)、加工配送等配套設(shè)施建設(shè)方面，存在很多不足；二是鋼鐵行業(yè)進(jìn)入減量發(fā)展階段，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，鋼材需求低迷，市場(chǎng)價(jià)格下跌，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、虧損嚴(yán)重，在此背景下，鋼鐵電商也很難盈利。

    今年上半年，由于以鋼材為代表的大宗商品價(jià)格回暖，鋼鐵企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍向好，因此鋼價(jià)回暖對(duì)鋼鐵電商的盈利帶動(dòng)作用明顯，被認(rèn)為是鋼鐵電商扭虧的最大功臣。

    鋼鐵電商能夠盈利，與電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的日漸成熟、運(yùn)營(yíng)效率的提升有很大關(guān)系，而這些方面未來(lái)會(huì)越來(lái)越完善，因而鋼鐵電商的盈利不是偶然事件。鋼鐵電商陸續(xù)宣布盈利，除了鋼材市場(chǎng)的行情回暖，還得益于鋼鐵電商線上服務(wù)的不斷豐富、線下配套設(shè)施的不斷完善以及平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)效率的提升。目前看來(lái)，鋼鐵電商的盈利態(tài)勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)。

    長(zhǎng)期以來(lái)，鋼鐵工業(yè)面臨的最大痛點(diǎn)就是資源利用效率低，究其原因是沒(méi)有有效解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策的四個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)什么？為誰(shuí)生產(chǎn)？生產(chǎn)多少？怎么生產(chǎn)？鋼企的生產(chǎn)活動(dòng)主要是由生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)，并未以市場(chǎng)為核心，導(dǎo)致供需不匹配，而電商的出現(xiàn)恰好能夠解決供需錯(cuò)配的問(wèn)題。

    電商最關(guān)鍵的作用就是打破供需之間的信息不對(duì)稱。由于傳統(tǒng)鋼貿(mào)銷售的地域限制，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，導(dǎo)致生產(chǎn)和消費(fèi)脫節(jié)，發(fā)展鋼鐵電商有助于改變鋼貿(mào)商的盲目性，并且讓鋼廠更加直觀地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)動(dòng)向，為鋼廠有意識(shí)地控制產(chǎn)量和產(chǎn)能提供借鑒和指導(dǎo)意義。

    具體到銷售流通環(huán)節(jié)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)過(guò)去的銷售模式基本是批發(fā)式，中間層級(jí)較多，利潤(rùn)被層層分剝，而鋼鐵電商出現(xiàn)后，幫助鋼廠從以往的批發(fā)式向現(xiàn)在的零售式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，鋼廠可以直接面向終端客戶，獲得的利潤(rùn)更高。此外，通過(guò)鋼鐵電商，鋼廠的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率也得到了提升。

    同時(shí)，由于電商積累了大量的終端客戶交易數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)也可以為鋼企發(fā)展出謀劃策。鋼廠可以通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品線的調(diào)整、改造和優(yōu)化。通過(guò)終端交易數(shù)據(jù)的指引，還能促進(jìn)鋼企跨區(qū)域、跨品種的合作，分享技術(shù)、品牌、產(chǎn)能，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，提升企業(yè)產(chǎn)能利用率。有了大數(shù)據(jù)的支撐，鋼廠生產(chǎn)制造的方式從過(guò)去簡(jiǎn)單的規(guī)?；a(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵问絺€(gè)性化生產(chǎn)，能達(dá)到精益生產(chǎn)、降本增效的目標(biāo)。因此，鋼鐵電商的出現(xiàn)并非只是簡(jiǎn)單地增加渠道，還能夠幫助鋼廠獲得更好的收益、更穩(wěn)定安全的銷售渠道。通過(guò)大數(shù)據(jù)，描繪出客戶的精準(zhǔn)畫像，并向鋼廠快捷傳遞需求。

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